樊登读书会：商业至简

你真正的价值是什么？

你是否拥有为组织提供最大贡献的性格和技能？

提升自身核心竞争力，一定要花一大笔钱去读商学院吗？

本书通过60个单元，详细介绍了商业工作的基本原理和实践技巧，帮助读者成长为价值驱动型专业人才。全书案例丰富、技巧实用，化繁杂的商业知识为可操作的方法，为职场人士提供了一把通往商业世界的钥匙。对于初入职场者和有经验的管理者都是不可多得的实用指南。

阅读本书，你将学会价值驱动型专业人才的十种性格特质，并在实操层面上掌握以下十项商业技能：

•领导力

•生产率

•战略

•信息

•市场营销

•沟通

•销售

•谈判

•管理

•执行

唐纳德·米勒（Donald Miller）,“故事品牌”CEO，为数千家企业领导者提供帮助，包括潘婷、福来鸡、伊美、英特尔、Prime Lending、Xaxby’s等，让他们更加清晰地阐述品牌信息。著有《你的顾客需要一个好故事》《爵士蓝》《一千年里的一百万英里》《可怕的亲近》等。被公认为一位风趣幽默、见多识广的演说家，读者及听众通过他的帮助，不仅找到自己的故事，还创造性地开发出自己团队的故事。

两名候选人在竞争一个 升职的机会。新职位是一个 领导职位，需要广泛的技能 。 第一名候选人毕业于名 校，待人和善，表现出强烈 的职业道德感，对公司忠心 耿耿。 当被问及他将给公司带 来什么时，第一位候选人说 ，他将带来激情、良好的态 度和团队精神。 第二名候选人读了这本 书，并且身体力行，在之前 的岗位上磨炼了这些技能。 虽然他没有名校的学位 ，但是他知道如何为任何公 司创造实实在在的价值。 当被问及他将给公司带 来什么时，第二名候选人说 ，他将带来一组核心特质， 事实证明，这些特质预示着 成功。此外，他还将带来十 项核心竞争力，立竿见影地 为公司节约成本、创造价值 。这十项特质是： 1.他们知道企业是如何 运行的。他们不会幼稚地看 待各部门的活动产出比和正 现金流的重要性。 2.他们是态度明确、令 人信服的领导者。他们能够 通过指导团队创建使命宣言 和指导原则来团结和激励团 队。 3.他们的个人生产率很 高。他们掌握了一套具体方 法并将其应用于每天的工作 中，能够在更短的时间内完 成更多的工作。 4.他们知道如何阐明信 息。他们能够领导团队通过 一套框架清晰明了地表达信 息，推广任何产品或愿景， 让顾客和利益相关者买单。 5.他们知道如何开展营 销活动。他们能够创建销售 漏斗，将感兴趣的顾客转化 为购买者。 6.他们能够销售产品。 他们掌握了一套框架，能够 向有资质的潜在客户介绍产 品，与他们协商，直至签订 有价值的合同。 7.他们是优秀的沟通者 。他们能够发表演讲，为团 队提供信息，激励团队采取 明确的行动，对利润产生积 极的影响。 8.他们是优秀的谈判家 。他们在谈判时不相信自己 的直觉。相反，他们遵循一 套简单的程序，引导他们取 得最好的结果。 9.他们是优秀的管理者 。他们知道如何通过关键绩 效指标来衡量生产过程，以 保证效率和盈利能力。 10.他们知道执行系统是 如何运行的。他们掌握了一 套框架，确保一个强大的团 队能够把事情做好。 两名候选人回答了同样 的问题，谁能够脱颖而出？ 答案是：第二名候选人 会获得升职。很快，他还会 获得加薪。而且很快，他还 会获得另一次升职和另一次 加薪。为什么？因为他拥有 实实在在的技能，能够消除 团队的挫折感，为自己和公 司赚到钱。简言之，选择他 是一笔划算的投资。 无论你是为自己工作还 是供职于其他公司，为你的 顾客或你的老板提供可观的 投资回报都是获取个人财富 的关键。我公司中的每个团 队成员都是一笔划算的投资 的投资对象，否则他就不会 被雇用。即使我是公司的拥 有者，我也必须是一名价值 驱动型专业人才。如果我的 产品和我自己不是一项明智 的经济投资的投资对象，我 的职业生涯和我的公司注定 会失败。我们每个人早上醒 来，都必须为别人花在我们 身上的时间、精力和金钱提 供回报。 这就是成功的秘诀。如 果你想在工作、爱情、友谊 和生活中获得成功，就要给 别人为你付出的投资提供巨 大的回报。 在竞争激烈的环境中， 每家公司都在寻找能够带来 良好投资回报的团队成员。 本书旨在让你成为一名 拥有最高经济价值的专业人 才。我将在这本书中向你介 绍一套革命性的框架。遗憾 的是，很少有人能在大学里 学到这些技能。 与其研究20世纪70年代 向郊区家庭推销牙膏的广告 案例，不如学习如何管理团 队、推出产品、开展营销、 销售产品，然后改进整个过 程，提高效率。 如果你真的知道如何为 公司赚大钱，你在公开市场 上的价值会提高多少？ 由于我们当中许多人都 没有接受过现实的商业教育 ，这让我们经常悄悄地怀疑 自己是否有能力胜任工作， 让我们担心有一天自己会被 当成骗子。 不仅如此，重返校园太 昂贵也太耗时了。而且，即 使你重返校园，就一定能学 到有用的东西吗？会不会只 是去研究更多的牙膏广告？ 事实是，如果你掌握了 本书的课程内容——价值驱 动型专业人才的十种性格特 质和价值驱动型专业人才的 十项核心竞争力——就能极 大地提升你在公开市场上的 个人价值，你在工作中也将 战无不胜。 没有人能够打败你。 我们去上大学时，并不 知道大学生活意味着深夜派 对、打乒乓球、在球场边呐 喊助威、在有关全球市场营 销趋势的课堂上睡觉，以及 参加只是为了押题的学习小 组，这些事情不会让我们在 公开市场上更有价值。 这本书会。 这就是《商业至简》。 作为一名专业人才，你 真正的价值是什么？你是否 拥有能够为组织提供最大价 值的性格特质和技能组合？ 好好利用这本书，来增加你 的经济价值吧。

它是由前央视主持人樊登在2013年创立的一个知识付费社群。而且据不完全统计，注册会员超过5千万，线上付费会员已经超过一千万，付费会员是源源不断的被动收入。

他是目前全国最大的付费阅读社群。全球拥有1700多个分会，近300家行企分会，在国内成立20余个省级分会，200多个城市级分会、800多家县级分会以及47个海外分会，成为当下分享经济时代内容创业的一道靓丽耀眼的风景线。

早在2018年，樊登老师就针对抖音成立了一个三人小组进行引流变现，2020年，他们通过抖音增加了50亿的收入。

那么，樊登老师是怎么做到的？他是如何创新商业运营模式呢？

在现如今的互联网行业创业项目大多都以失败告终，而樊登读书会运用了最核心的运营增长机制：分销裂变机制。

怎么讲呢？知识付费产品不同于其他微商的区别就是，一旦制作完成，买1份和10000份是一样的，边际成本为零，也就是说，知识付费可以把利润用在拉人头的基础上，保证产品质量。

樊登读书会基本的运营模式，是完成了主要的裂变机制。

第一，成功举办免费领付费会员的裂变活动。

第二，与大平台合作，免费送付费会员。

第三，在现有会员中发展城市代理，各地活动，新加入的会员给予代理最高的分销提成，直接打穿很多二三线城市。

第四，发售实体会员卡，代理可以低价买卡，自行销售赚取差价，这样既快速回拢资金，又倒逼代理努力去发展新会员。

这是樊登读书的基本运营模式。而究其成功的最核心的原因，是恰如其分的发现、消化和利用社会的剩余产能。

比如，一个家庭 可能有好多部车，而其中有一部总是闲着，就是社会剩余产能。而像“滴滴打车”就是运用、发现和消化了这些空闲车辆资源，让这些空闲车辆为社会带来价值，为人们提供方便。

而樊登读书会解决的痛点就是让绝大多数人在没时间读书的情况下，在最短的时间里通读一本书。樊登读书的口号是：每年一起读50本书。一年的会费是365元,相当于你花钱雇了一个比自己更擅长读书的人帮你读书,每本书的成本大约7块钱。算下来还是挺划算的,不是么? …这就是人们巨大的知识需求。

樊登读书就从这方面作为切入点，你没时间读，樊登老师读后给你讲，把书进行归纳总结，用一个小时、甚至更短的时间让你可以读完一本书的精华。读书本质上是帮助解决人们现实中的难题，如何与孩子相处、如何爱人相处，如何把事业做好，如何创业赚钱等等这些现实中的困惑，这也是吸引读者去跟着读书会学习的根本。

有本书叫《认知盈余》，“互联网先知”克莱·舍基的经典之作。马化腾作序，他说：“舍基不愧为互联网革命伟大的思考者，他对互联网给人类所带来的行为举止以及文化的变迁洞若观火。“认知盈余”是新时代网民赋予互联网从业者最大的红利之一。舍基的每一次发现，其实都是在提示我们未来人类世界的一个全新的发展维度。”这本书也体现了自由时间的力量。利用好自由时间，就能将剩余产能转化为有价值的资本